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  • 年末營銷,助力煙草市場翹尾

    2022-12-13來源:掌上決策參考作者: 張一馳

    2022年進入最后一個月。相對來說,反復的疫情讓各大品牌的2022年都不太好過。利用最后一個月,再拉升一點銷量,刷新一下印象、提升一些勢頭,是那些對自己成績單不滿意、還想更上層樓的品牌最后的努力目標。

    12月,天賜的翹尾之月。于寒冬之季,迎接中國最盛大的傳統節日——春節,在它之前,還有元旦、圣誕、雙十二、世界杯,每一個都是“買買買”的氛圍,也是走親訪友、好友團聚、禮贈、婚慶喜宴的好日子。煙草品牌于此時節營銷,可謂是天時地利人和。

    高價煙——社交場景營銷

    今年以來,多個高價煙品牌定位社交用煙,構建社交用煙新場景。12月是禮贈的密集的月份,高價煙可在終端店、線上渠道多頻度開展社交營銷,培養消費習慣。

    在線下,可通過終端店、圈層活動兩方面進行。在消費能力強、店面裝潢好的終端店,投放高級煙禮盒,高價煙贈品,輔助消費者的消費禮贈用途。也可聯動其他同一定位、風格的酒類、茶葉類產品,跨界綁定聯合營銷。還可在店內擺放易拉寶、做好終端陳列,吸引消費者的注意力。

    在線上,可通過海報投放、朋友圈轉發等方式,將本產品的禮贈社交功能高密度傳播,盡可能讓更多人知曉。

    口糧煙——生活方式營銷

    疫情之下的2022年,理性消費、消費升級成為年度的消費主基調。這主要表現在口糧煙消費上的升級和其他非必要消費上的理性。人們對健康意識的注重,讓“少抽點 抽好點”成為一種共識??诩Z煙產品要抓住消費者的這種心態,重點輸出產品品質、儀式感、消費場景,為消費者營造一種舒適、健康、愉悅的生活方式。

    在終端店,可針對零售終端員工開展消費推介工作,將產品的品質、文化逐一輸出,由店老板向消費者開展講解工作。還可利用終端店場景,開展一些茶話會、年終聚會等活動,在活動中,軟性植入產品。

    經典產品—— 強化“老朋友”角色、打造“生肖版”紀念品

    經典產品在卷煙味道、文化定位上消費者已經頗為熟悉,不用再圍繞產品本身做輸出,而是應該以家人、朋友的角色給予新年祝福,或是通過線上線下的互動活動發放新年紅包,營造喜氣洋洋的氛圍。

    經典產品還可打造生肖版紀念品,以此方式給予消費者新鮮感,增加話題度。比如,今年春節時,,農夫山泉推出了2022虎年生肖典藏版玻璃瓶水,可口可樂推出虎年生肖罐,茅臺推出虎年生肖酒等。在煙草行業,中華品牌、黃鶴樓品牌曾多次推出賀歲版新品,讓熟悉的老朋友有了新的消費感覺和傳播題材。

    新品煙——強調能為消費者帶來的改變

    新舊年交替之際,有人抱憾過去有人期待未來。無論是感到遺憾還是期待,最終都是想擁抱更好的明天和更好的自己。因此,此時段的新品煙,尤其是高端新品煙,可在本就有的消費定位外,再加一項與“新希望”有關的文化營銷。比如,選擇這款煙,就意味著告別過去/迎接未來/換一種方式生活/開啟人生新階段。這不僅是品牌的一種營銷方式,也是給予消費者的一種積極的心理暗示。

    最后的一個月,不同的品牌、產品,“抄作業”的方式也各有不同。唯有精準出擊,才能取得更大范圍的勝利,助力品牌迎接新年新氣象。

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