• <code id="ouig6"><label id="ouig6"></label></code>
  • 普一類10萬箱,品牌新勢能

    2023-01-04來源: 掌上決策參考作者:侯梓

    當下,普一類卷煙發展如火如荼,憑借其兼具規模與結構的雙重優勢,成為行業高質量發展新的基石。今年前三季度,普一類卷煙占卷煙總銷量的比重已經接近四分之一,且依然保持了較快的增長態勢。普一類卷煙對行業高質量發展的貢獻度和重要性不斷提升,吸引著眾多品牌布局。

    10萬箱,成就普一類新勢力

    縱觀當下的普一類市場,基本可以劃分為大單品與新勢力兩大陣營。以芙蓉王(硬)、玉溪(軟)、云煙(軟珍品)、黃鶴樓(軟藍)為代表的大單品,規模大、價值高、覆蓋面廣、影響力強,奠定了普一類市場的格局。

    相比之下,普一類新勢力雖然規模體量小,但增速迅猛、成長性好、發展潛力巨大。尤其是自去年以來,以天子(中支)銷量突破10萬箱為標志,普一類市場迎來新一輪規?;鲩L浪潮。

    2022年,黃金葉(黃金中支)、真龍(起源)、泰山(顏悅)、雙喜(硬紅五葉神)等產品相繼突破10萬箱門檻,進一步壯大了普一類新勢力陣營。10萬箱,對于行業整體而言雖然并不起眼,但對于產品本身而言卻有著非常重要的意義。

    這意味著,產品在強手如林的市場上站住了腳,獲得了規?;瘮U張的“入場券”,有望在未來實現從“新勢力”到“大單品”的華麗轉身。雖然此時它們的力量仍稍顯薄弱,但隨著普一類規?;?、基座化的持續演進,這些新勢力最終會匯聚成滔滔巨流,改寫普一類發展的格局。

    對于普一類在銷品規而言,同樣要有強烈的緊迫感,為自己樹立一個10萬箱的標桿。品牌布局推進速度快,創新推動能力強,改造升級卡位精準。通過強化品牌培育,推動產品在某一細分領域做精,在市場培育過程中做深,加速推動產品年產銷量突破10萬箱。唯有如此,才能在激烈的市場競爭中搶占一席之地。

    在筆者看來,近年來涌現的普一類10萬箱新勢力,大體可以分為兩個陣營:

    其一,規模型大品牌的主力擔當,如黃金葉(黃金中支)、泰山(顏悅)、雙喜(硬紅五葉神)等。這些品牌擁有廣闊的市場空間,受限于品牌結構相對較低,未能發揮其大而強的規?;瘍瀯?。在品牌轉型升級過程中,始終將普一類作為品牌突破的關鍵點。如今,隨著這些產品銷量相繼突破10萬箱大關,將會獲得企業更多的投入和資源支撐,推動產品規?;l展,力爭在“十四五”期間實現從10萬箱向20萬箱乃至更高目標的突破,奠定品牌大而強的基礎。

    其二,成長型品牌的領頭羊,如天子(中支)、真龍(起源)等。作為行業的后起之秀,它們有著強烈的向上攀登的愿望,并且在過去幾年中取得了非常亮眼的成就。對其而言,跨越10萬箱門檻之后,可以贏得更多商業準入的“入場券”,為品牌發展拓展更為廣闊的空間。

    同時,對于商業公司而言,也將迎來更多的新勢力來填充不斷擴容的市場份額,在大單品之外為消費者帶來更多的選擇。

    因此,對于行業而言,普一類新勢力相繼突破10萬箱,是一個非常重要的信號。這意味著,在它們身后還有更多的追隨者,沿著它們的腳步在前進,意味著規模型大品牌找到了結構提升的正確方法和路徑,意味著成長型品牌依然具有廣闊的發展前景和市場空間。這些點滴之間的積累,最終會匯聚成推動行業高質量發展新的變量,最終引發品牌格局新的裂變。

    透過新勢力,看見新未來

    相較于單品銷量突破10萬箱,更為重要的是深入挖掘其成功因素,為后來者提供可供參考的經驗。不同于芙蓉王、玉溪、云煙、黃鶴樓品牌依靠一款爆品制勝的法則,普一類新勢力能夠突出重圍,既有品類創新、搶占新風口的成功,同時也有穩扎穩打、循序漸進的典范,更離不開品牌家族化布局、系統推動高質量發展的思考。

    從品牌布局來看,普一類市場呈現出“核心規格引領、多產品支撐、系統推進”的新特征。

    以真龍品牌為例,在真龍(起源)銷量突破10萬箱之際,真龍(鴻韻)銷量突破5萬箱、真龍(美人香草)銷量突破3萬箱,多款產品高低搭配、相互支撐,省內外市場各有側重,為真龍品牌構筑起更穩固的基石。

    以一個強大的主力品規為引領,集中優勢資源打響品牌知名度、搶占市場份額;多產品投入市場,滿足消費者對高品質口糧的多元化需求。在產品投放上,維護屬地市場強勢地位,打造省外重點市場,進一步實現全國布局。

    這種“核心規格引領、多產品支撐、系統推進”的發展模式,能夠集中優勢資源、打造核心產品,有效分化瓦解大品牌競爭壓力,同時汲取了以往多產品齊頭并進、削弱品牌競爭優勢的教訓,是立足于當下卷煙消費多元化的實際情況所作出的必然選擇。

    從產品發展來看,普一類市場正在向全品類覆蓋下的品質競爭和產品“微創新”的推動轉變。

    以黃金葉(黃金中支)為例,產品自2016年上市以來經歷了多輪升級改造。從上市之初的“粗中支”到如今的標準中支,從最初的八角包裝到如今的“雙排20支”包裝,最終在去年煥新亮相,贏得消費者的認可。泰山(顏悅)同樣是上市多年之后,最終憑借深耕市場多年,以超高的性價比脫穎而出。

    無論是黃金葉(黃金中支),還是泰山(顏悅),在它們實現10萬箱突破之際,細支和中支的市場紅利已經得到了一定程度的釋放,但這并不能阻礙產品實現從量變到質變的飛躍。事實證明,普一類卷煙已經超越了支型品類競爭的階段,過硬的品質和較高的性價比成為吸引消費者關注的核心要素。

    與此同時,隨著產品競爭日益激烈,“微創新”成為吸引消費者注意力的新方式。貴煙(生肖)在每一支濾棒上都有一個不同的生肖符號,代表著長長久久的祝福。雙喜(勿忘我)濾棒采用升溫變色技術,濾嘴的顏色會隨著溫度的升高產生變化,為消費者帶來極具趣味性的品吸體驗。

    從競爭態勢來看,普一類市場正在迎來新一輪“百花齊放”,10萬箱級陣營仍將持續擴容。

    筆者認為,普一類10萬箱突破的重點,在于抓住年銷量5萬箱的產品,集中優勢資源快速實現產品上量。此外,一手抓在銷產品的升級改造,選取品牌年銷量1—3萬箱的潛力品規,根據當下市場需求進一步提質升級,推動產品邁上年銷量5萬箱的門檻,作為高質量發展的后備軍,推動普一類陣營做大做強。

    一手抓新品的多元化布局,抓住細分領域、細分價位、屬地市場等關鍵節點要銷量。近兩年,不少品牌抓住國風消費的浪潮,以具有全國化認知的本地專屬傳統文化元素為依托,打造新產品、新形象。隨著普一類市場消費“下限”的提升,后來者脫穎而出的壓力也會越來越大。因此,在產品塑造的過程中,必須做好品質的基礎支撐,才能趁著文化消費的東風,推動產品做大做強。

    未來,普一類市場擴容仍將持續。在消費升級與降級的交匯點上,普一類將憑借其兼顧“面子”和“里子”的雙重優勢,成為穩定消費、穩定結構、穩定發展的基本盤。對于品牌而言,普一類產品年銷量突破10萬箱,不僅能夠帶來結構提升、稅利增長等看得見的利好,同時也能獲得更多的商業準入資格、提振品牌士氣、煥新品牌形象。

    抓住普一類擴容的機遇,以10萬箱新突破帶動品牌轉型升級,刻不容緩、正當其時。

    相關報道
    色8久久久噜噜噜久久_色AV专区无码影音先锋_色WWW永久免费视频 <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <文本链> <文本链> <文本链> <文本链> <文本链> <文本链>