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  • 武漢市局(公司):立足終端 強基固本

    2023-01-04來源:武漢市煙草專賣局(公司)作者:范婕

    煙草市場消息 為助力國產雪茄煙高質量發展,今年以來,湖北省武漢市煙草專賣局(公司)把國產雪茄煙培育作為營銷工作的重點內容,認真貫徹落實行業關于發展國產雪茄煙的要求,進一步強化工商緊密協同,圍繞市場維護、終端建設等方面加強制度機制建設,為科學合理、可持續地推進雪茄煙培育工作奠定了基礎。

    夯實工作之基。武漢市局(公司)將制度機制建設作為雪茄煙培育工作的基礎保障,立足雪茄煙市場發展現狀,深挖市場發展潛能。一方面,建立健全雪茄煙營銷規劃、方案、規則“三位一體”的配套管理機制,精心制定雪茄煙營銷工作推進方案,明確相應管理辦法、工作標準;另一方面,強化與工業企業的協同,聯合實施多層次、多維度、多輪次的雪茄煙市場調研分析,探明市場基礎,全面摸清雪茄煙終端分布、市場動態和消費需求。在此基礎上,他們確立“5+X”指標模型,加強終端建設,實施雪茄終端精細管理。

    筑牢市場陣地。武漢市局(公司)以雪茄煙文化推廣為重點,全方位筑牢雪茄煙市場培育陣地,營造良好的雪茄煙營銷環境。他們一方面深耕線下培育陣地,以專業雪茄煙終端為平臺,組織目標客戶近距離了解雪茄煙文化;另一方面拓展線上培育空間,面向零售客戶開設“小茄開講”課堂,共發布定制化雪茄煙營銷知識11期,利用云直播組織雪茄煙知識培訓4期。聚焦雪茄煙終端經營能力提升,武漢市局(公司)堅持分類建設、完善布局,進一步發揮雪茄終端消費鏈接、品牌培育功能,著重突出品牌文化、產品特色,以標桿終端引領終端建設;拓展各類雪茄終端功能,引導有條件的雪茄煙終端配置雪茄保濕房、保濕柜等設施,分類打造直營雪茄終端、專業雪茄終端、雪茄專區、雪茄專柜。

    此外,武漢市局(公司)堅持把創新作為引領發展的第一動力,組織市區兩級骨干聯合成立6個專項課題研究小組,以首席營銷師工作室聯合攻關、群眾性創新活動、QC課題等為載體,從雪茄煙終端客戶服務、文化傳播、渠道拓展、配送優化等多個方面入手展開探索研究,進一步提升雪茄煙培育水平。

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